Ada gelombang baru pembeli rumah yang datang, dan sebagai REALTORS®, Anda perlu mengenali mereka dan belajar bagaimana berkomunikasi dengan mereka karena Anda membutuhkan mereka sebanyak mereka membutuhkan Anda. Berdasarkan pengalaman profesional dan pribadi saya, saya yakin demografi akan mendorong gelombang pembeli rumah berikutnya, baik di Wisconsin maupun nasional, dan gelombang itu akan segera datang.

Saya bukan ahli real estat, tetapi saya tahu sesuatu tentang demografi dan suasana hati berita seputar teknologi . Perusahaan saya, Kennedy Communications of Madison, adalah mitra periklanan dan media dengan Wisconsin REALTORS® Association. Bersama-sama, kami bertanggung jawab atas penempatan semua iklan televisi dan radio yang telah Anda lihat dan dengar selama setahun terakhir oleh National Association of REALTORS® dan WRA. Melakukan pekerjaan ini telah memberi saya kesempatan untuk memahami pasar dan tren konsumen. Berdasarkan ini, saya percaya ada gelombang pembeli muda yang akan memasuki pasar, dan ketika mereka melakukannya, mereka akan memainkan peran utama dalam ledakan perumahan yang akan datang.

Membedakan Milenial

Kampanye iklan NAR/WRA menekankan poin bahwa setiap pasar berbeda dan pembeli dan penjual sama-sama harus mengabaikan berita nasional tentang pasar perumahan yang merosot, dan sebagai gantinya, tanyakan kepada REALTOR tentang pasar khusus Anda dan kebutuhan perumahan khusus Anda. Itu saran yang bagus karena tidak ada lagi “pasar perumahan nasional” selain “prakiraan cuaca nasional”. Setiap daerah berbeda.

Saya telah menyampaikan nasihat itu kepada setiap orang yang saya kenal berusia antara 24 dan 29 tahun yang memiliki pekerjaan. Putri saya dan tiga karyawan telah mengikuti saran saya pada tahun lalu dan benar-benar bingung dengan kualitas rumah yang mereka miliki sekarang. Dua karyawan lainnya sedang mencari dan akan segera menutup rumah baru mereka.

Mengapa saya memilih kelompok anak muda ini? Pertama-tama, mereka adalah bagian dari generasi terbesar dalam sejarah Amerika, dan mereka sekarang mencapai usia tradisional untuk membeli rumah pertama mereka. Saat mereka memasuki pasar ini, prospek menemukan rumah yang bagus dengan harga yang bagus tidak bisa lebih baik lagi. Pemasar menyebut mereka “milenial”, anak-anak berusia 16 hingga 29 tahun di negara ini yang berjumlah 85 juta dan mewakili 28 persen populasi Amerika. Itu berarti bahwa setiap tahun, selama 18 tahun, lima juta dari mereka meninggalkan perguruan tinggi, memulai karir dan memulai keluarga.

Ini adalah generasi anak-anak terbesar yang pernah ada. Di Wisconsin saja, itu berarti 80.000 orang dewasa muda akan tumbuh dewasa setiap tahun. Jika mereka ingin membeli sekarang, mereka akan menemukan harga rumah dan suku bunga dengan harga yang terjangkau secara historis. Kombinasi dari banyak pembeli dan tingkat bunga rendah, serta persediaan yang sehat untuk banyak pilihan, seharusnya membuka pintu bagi setiap kantor real estat di negara bagian.

Sayangnya, kabar baik ini hilang karena para pakar berita dan media populer telah mengoceh selama setahun terakhir tentang ekonomi yang lemah, nilai rumah yang jatuh, dan apa yang disebut “lonjakan besar” dalam penyitaan. Faktanya adalah delapan dari sepuluh keluarga Wisconsin tidak terpengaruh oleh angka-angka ini, dengan hanya tiga persen penduduk Wisconsin yang mengatakan bahwa tingkat hipotek mereka telah meningkat, hanya 14 persen yang mengatakan bahwa nilai rumah mereka telah menurun, dan hanya satu persen yang melaporkan bahwa mereka telah mengalami penyitaan. Selain itu, “berita buruk” yang terbatas itu sangat tidak relevan dengan kekayaan bersih pribadi jangka panjang dan manfaat pribadi dan komunitas lainnya dari kepemilikan rumah, sehingga begitu Anda menghitung jumlahnya, jelaslah bahwa setiap orang di negara bagian harus menjadi pemburu barang murah perumahan.

Dorong Manfaat Finansial

Jadi bagaimana kita meyakinkan 80.000 milenium untuk membeli rumah ketika media berita dibanjiri berita buruk? Ada dua hal yang akan membuat anak muda ini tertarik membeli rumah.

Pertama, adalah pengurangan pajak penghasilan. Ini dapat dengan mudah diabaikan untuk pembeli rumah pertama kali. Banyak dari orang-orang ini tidak pernah memiliki kesempatan untuk merinci pengurangan dan dengan demikian tidak memahami dampak positif pengurangan bunga hipotek terhadap keterjangkauan perumahan. Pengurangan untuk bunga hipotek dan pajak properti dapat mencapai dua kali pembayaran hipotek setiap tahun.